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解碼房產經紀人的一天,為理想而堅持著

更新時間:2019-07-06   Q房網

一名房產經紀人,不是導游卻能全城定位,沒有房子卻在高樓里自由穿梭,手握房源百套,卻只能獨自蝸居。朋友對我說,在大街上穿西裝晃悠的,90%就是房地產經紀人。


▼AM 6:30

起床,伸個懶腰(別問他們為什么起那么早,他們雖然手握房源百套,卻沒有一套屬于自己的)

刷牙洗臉,對鏡子自戀一下,出門擠地鐵公交!(當然,混得好的兄弟已經在開奔馳寶馬了)


▼AM 7:00

在公交或地鐵上看行業新聞資訊,經紀人需要比客戶更清楚市場動態,所以一有空閑時間他們就會抓緊時間充電!


▼AM 9:00

早會時間,一日之計在于晨,每天早晨都要為精神和頭腦充下電。對于房產經紀人來說,上班第一件事就是查看當天計劃、查看最新房源、公司通知、新的業務口徑,并在晨會中交流前一天工作的成功和不足,講述當天工作計劃和安排。


▼AM 10:00

晨會結束,房產經紀人最忙碌的時候來了,除了帶看樓房之外還要給客戶打電話約定上下家帶看時間,講述注意事項、房產政策等一系列工作。還要忙碌著開拓新房源、新客源以及業主委托的談判、維護和跟蹤。


▼AM 12:00

雖然累了一個早上,但是并不是每個經紀人都能在這個時候吃上飯。因為有時候客戶就是喜歡約這個時間看房,所以顧不上吃飯,房產經紀人又匆匆趕到目的地。有時候,房產經紀人要頂著烈日針對性的拜訪客戶、周邊的小區;有時候要冒著嚴寒熱情的給客戶進行推薦和跟蹤;有時候冒著大雨去業主家看房拍照!


▼PM 14:00

經過短暫的休息,下午的工作開始了。有些經紀人中午甚至不休息,而是利用這個時間讀報,了解各種樓市新聞、房產政策或者跟同行交流經驗,只為給客戶提供更好的服務。


下午除了有針對性的駐守和派單之外,對自己的精耕樓盤進行更新,并在網站上發布房源。有預約客戶的跟客戶進行談判議價并且跟進,沒客戶的出門打街霸掃樓,熟悉樓盤周邊的小區環境,一層一層的派發傳單和名片,一趟下來,感覺自己的雙腳都不是自己的了。


▼PM 16:30

打街霸回來,又要確定晚上看房子的客戶,跟業主聯系看房子拍照,找新房源。每個經紀人的房源都是經過自己悉心篩選之后的優質房源,所以每天都需要開拓新房源。


▼PM 19:00

看房的高峰期來了,幸運的話,房產經紀人還能在這之前吃個晚飯,但是大多數時候是不行的,因為客戶來的不定時,他們必須隨時待命。


▼PM 20:30

開始預約明天看房子的客戶,或者幫已經看上房子的客戶跟業主聊聊交易的具體事項,看能不能議價。總結一天的工作,檢查自己是否日事日畢,日清日高,并寫好第二天的計劃,才能踏著夜色下班。


▼PM 21:30甚至更晚

這個時候就可以吃頓飽飽的晚飯,不,應該算夜宵了。忙了一天的經紀人往往在回家的公交或地鐵上就睡著了。這是房產經紀人一天基本的工作,12小時甚至更多,全年無休!



很多人都說:做房產經紀很容易,很簡單,但也許大家不知道,每一筆成交單的背后付出了多少房產經紀人的時間與汗水;大家不知道,一個客戶要看多少套房源才能成交,收集的每套房源是多少來之不易。


有時業主賣房,談了又談,問了再問;有時看了數十位客戶,終于有客戶看中了,結果業主漲價了,甚至不賣了,所有的一切付之東流;有時一個客戶租房或買房,看了又看,挑了再挑,房產經紀人帶看數十套房子,結果到別的公司成交,甚至跳單了!他們只能承受如此打擊。


但是房產經紀人并不丟人,他們用自己的努力、汗水在賺錢。他們喜歡看見客戶買到合適房子后那踏實的眼神,喜歡客戶成交后對我們中肯的評價,喜歡為每一個客戶找房子的過程。


他們雖只是眾星中的一顆


也許很平凡


但卻為漆黑的夜空增加一絲光明


他們雖只是大海中的一滴


也許很平凡


但卻為浩淼的大海增加一絲蔚藍


他們雖只是云朵上的一個


也許很平凡


但卻為炎炎的天空增加一絲陰涼!


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(文章發布于:2015-08-01)

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